据界面新闻报道，日前 ，有媒体报道称，娃哈哈砍掉年销300万以下经销商
，部分并入大经销商引发款项纠纷。

　　8月11日，娃哈哈集团回应称 ，今年以来
，娃哈哈经销商新增数量远大于解约数量，经销商体系的变化是基于市场策略和合作意愿 ，属正常的动态优化
，并非针对特定规模客户 。

　　据第一财经此前报道，部分经销商反馈 ，目前娃哈哈的渠道正经历“大洗牌”。冰柜投放不足成为导火索
。

　　宗馥莉上任之后
，很多经销商的销售任务大增。记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处了解到，全年的销售额任务是从2025年开始增加的 ，比2024年增长了50% 。而且
，如果在一定时间内未完成销售额任务、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权
。

　　在江西省萍乡市 ，今年4月被突然取消经销商资格的王新无奈地说：“我做了15年娃哈哈，去年业绩超千万
，今年却直接被砍掉了。 ”

　　王新告诉记者，2024年起 ，娃哈哈开始淘汰年销300万以下的小经销商
，但他没想到自己这样年销售千万的也会被淘汰 。淘汰理由让他无法接受
。“3月27日到货83台冰柜，4月10日公司检查时我只投出40多台。半个月投完80多台？在萍乡这种可口可乐 、农夫山泉、东鹏等品牌混战的市场上 ，根本不可能 。”

　　值得一提的是
，自去年3月接手娃哈哈，宗馥莉就加大了线下冰柜投放力度
。

　　彼时 ，据媒体报道
，娃哈哈正全力投放线下冰柜，加快重构线下渠道。《中国企业家》杂志称 ，这是“宗馥莉开了‘第一枪’
” 。

　　去年8月
，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标
。

　　对此 ，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“对于饮料企业而言，没有冰柜就几乎等于没有销售
，冰柜陈列的整个面积
、数量、质量决定了最终的销量。宗馥莉当然也深刻看到了这一点，所以娃哈哈的整个冰柜陈列必须要跟上 ，否则娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的 。 ”

（文章来源：每日经济新闻）